派斯净水器:净水器代理商怎么把市场做好?


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随着人们对饮用水健康意识的提高,净水器的功效已经被大多数人所接受,但实际上国内净水器的家庭普及率仍然不高,据最新数据显示,今年我国净水器市场普及率仅有7.8%,从当前的净水大环境来看,净水器市场未来发展潜力无限,尚有较大的提升空间,而这也是广大净水器代理、加盟商看好这一块市场的主要原因。

那么,在当前的净水器市场环境下,净水器加盟商们该如何更好地运作市场呢?派斯净水器在此给出五个方法。

一、做好市场定位与规划

做市场的方法渠道有很多种,但十鸟在林,不如一鸟在手。净水器其技术核心为滤芯装置中的过滤膜,目前主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种。净水器可有效滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及吸附水中余氯、嗅味、异色、农药等化学药剂。可有效去除水中的细菌、病菌、毒素、重金属等杂质。嚼多不烂的道理我们都清楚,所以,在前期做市场我们要规划好,集中精力做好一个销售(Sales)手段,千万不要什么都做,毕竟人的精力是有限的,你开品牌专卖店,就想尽办法把店面销量提上去,你招经销就开发足够的下级分销,走渠道货搞团购就多出去走动,总之,先把自己定位(Locate)好,做好一件事后再去寻求其他方向(direction)的突破。

二、把握农村净水市场

在过去很长一段时间,净水器是高端产品,售价也居高不下,居住在一二线城市的消费者对新事物的接受程度和消费意识比较前卫,论理上应该是最佳的切入点,价格不菲的太阳能热水器市场营销证明并不是如此,相反,同属高端产品的太阳在农村卖的还更好,因为农村热水器普及较少,观念尚未形成,更有利于推广销售(Sales),所以净水器农村市场是一个很好的突破口。哪家净水器好净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用,也能过滤到常规自来水中的余氯,同时可以改善用水口感。净水器上配有LED显示屏,带有语音提醒功能、温度监测控制、温度报警、水位控制、水位监控报警等功能的净水器,智能净水器通过程序的设置,可以智能判断净水器使用情况,实现自动冲洗,自动排污,氦氪智能识别净水器滤芯剩余使用时间,并适时智能提醒更换滤芯。

三、整合自身资源圈子

如今的市场更讲究资源整合能力,现在是“渠道为王”的时代,作为净水器代理商,有的靠零零散散地销路,有的靠圈子的运营,同样是运营,零零散散地效果却比不上圈子 的效果来得强大。哪家净水器好统计显示,我国水污染事件高发,饮用水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人。水污染情况的触目惊心,让普通居民对安全饮用水的需求日趋强烈,家装净水器也就显得非常必要。怎么整合自身资源圈子,比如:来之亲朋好友、来自行业(Industry)相关人士、商户的经济链等,都是可以打造一个稳定(解释:稳固安定;没有变动)销路商圈的优质资源,成功的成功净水器代理需要打造净水器分销商渠道。

四、把握主流客户群

据市场调查数据统计发现,净水器消费者有明显的年龄差异性,38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上,而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体不及20%。38-50岁的年龄段一般是事业有成的人,手头比较宽裕,净水器走高端路线就不言而喻了。净水器营销总监表示,净水器营销首先要认清市场形势和需求,先占领高端消费群体,然后逐步影响中低端消费群体扩散,争取销售一台净水器产品就留下一个销售 点,通过净水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

五、定期举办促销活动

促销往往是最直接而有效的提高净水器销售业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的情况下,促销就更加重要了,可增加顾客的新鲜感,吸引顾客的注意,从而提高净水器产品的销售额。

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